Chiến lược kinh doanh của th true milk diễn ra như thế nào? Để có được thị 1 vị trí trên thị trường sữa ở Việt Nam họ đã phải thay đổi và tạo nên khác biệt gì so với các thương hiệu khác trên thị trường?
Chiến lược marketing của TH True Milk diễn ra trong bối cảnh như thế nào?
Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này là bởi Việt Nam là một đất nước đông dân, cơ cấu dân số trẻ với mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/năm. Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm. Những yếu tố này kết hợp với xu thế tốt lên thiện sức khỏe và tầm vóc của người Viet Nam. Khiến cho mong muốn tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao.
Được giới thiệu ra thị trường kể từ tháng 12/2010. Tuy ra đời muộn hơn so với Vinamilk và hiện là ông trùm thống trị thị trường sữa nước ta hiện thời. Vì áp lực đến sau TH True Milk phải tìm cách để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng lúc bấy giờ.
XEM THÊM Công ty Marketing ở quận 12 – Xuyên Việt Media
Với trang thiết bị tối tân và nguyên vật liệu đầu vào được kiểm soát chặc chẽ. Với một chương trình truyền bá kèm PR làm nổi bậc đến yếu tố “sữa sạch”.TH True Milk đã phần nào tạo được sai biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường và gắn tên tuổi của mình với ý niệm “sạch”.
Phương pháp kế hoạch marketing của TH True Milk
Forum, hội thảo
Mô hình điển hình được nhắc tới trong Cầu truyền hình là cách làm của tập đoàn TH với sản phẩm sữa học đường TH school MILK. Để thực hiện chương trình, ngay từ năm học 2013-2014, tập đoàn TH đã tiên phong chiết suất, kiểm nghiệm lâm sàng sữa học đường bài bản trên 3.600 học sinh và tạo ra sản phẩm TH school MILK.
Mặt hàng được bổ sung vi dưỡng chất dựa theo tính toán khoa học (Canxi, Sắt, Kẽm, Magie, I-ốt, Axit Folic và hỗn hợp Vitamin A, C, D & group B…) giúp kích thích chiều cao, nâng cao thị lực và năng lực tập trung, thích hợp với lứa tuổi học đường.
Tuyến bài sâu hơn (Editorial content)
Đây dù là những sản phẩm chất lượng, được kiểm chứng, cộng thêm vào đó những hội thảo vừa nói được khai triển với quy mô rộng giúp hãng thu lại được nhiều một lời phàn nàn tích cực.
Nhưng mà một phòng ban người tiêu dùng cần những sự kiểm chứng bằng những tuyến bai sâu hơn. Từ đấy chiến lược truyền thông của TH True Milk triển khai tuyến bài trên các trang báo điện tử để kích thích hình ảnh thương hiệu cũng như mặt hàng.
XEM THÊM Căn hộ biển Phú Quốc vừa nghỉ dưỡng vừa kinh doanh, lợi nhuận hơn ngân hàng
Những truyến bài sâu hơn giúp hãng đơn giản lan toả những giá trị mà sản phẩm của mình mang đến, những vấn đề đó được đề cập như:
- Thực trạng tầm vóc của người nước ta trên thế giới hiện nay
- Nguyên nhân trẻ em Việt Nam thấp còi và cách thức làm tốt lên
- Sự cấp thiết của việc gia tăng tầm vóc Việt
- Nhiệm vụ và giúp sức của TH True Milk trong việc nâng cao tầm vóc Việt
Những mạng lưới truyền tải được TH True Milk đăng tải trên những mạng lưới báo mạng có đáng tin cậy như: Afamilly, Soha News, Giadinh.net.vn, Dân trí, Vieteconomy, Cafe F.
Toàn bộ những trang báo điện tử này đều nằm trong mạng lưới của Admicro – doanh nghiệp mà TH True Milk hợp tác triển khai kế hoạch marketing. Những trang báo uy tín sẽ làm tăng năng lực chứng nhận, giúp xây dựng được lòng tin với người sử dụng để chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng cho công ty.
Hiệu ứng đem lại từ chiến lược marketing của TH True Milk
Đây được xem như một chiến dịch mang về lại cực kì nhiều ý kiến tích cực từ khách hàng cũng như giới chuyên môn. Hình thức truyền thông đánh vào yếu tố sức khoẻ chúng ta, cũng giống như gia tăng thể trạng của con người. Chủ đạo điều đó đã tạo được sự sai biệt của TH True Milk trên thị trường đối với các đối thủ cùng ngành khác. hậu quả thu lại được:
- Tổng cộng 15 adpage chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt”
- 55 lượt đăng bài về sự kiện của TH True Milk
- 700.000 lượt view về những nội dung sự kiện
Kết luận
TH True Milk đang dần là cái tên nổi kế tiếp tại thị trường Việt Nam. Tuy sinh sau đẻ muộn tuy nhiên những gì mà con người chứng kiến qua những chương trình vừa rồi thì có khả năng khẳng định, đây sẽ là một brand sẽ tăng trưởng mạnh mẽ thời gian tới và được định vị là môt nhãn hiệu mạnh về “chất” lẫn lượng.
Thông qua kế hoạch marketing của TH True Milk, hãng đã thu lại về cả được tiếng tăm lẫn doanh thu, một chiến dịch thành công ngoài sức mong đợi, nó được cho là chiến lược gây ấn tượng mạnh đến tâm trí của khách hàng với ngành hàng là sữa tươi.
QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
(THAM KHẢO: marketingai.admicro.vn)
