Lazada đã và đang là một trong những công cụ kinh doanh online hữu hiệu và phổ biến nhất hiện nay. Các nhà online lựa chọn Lazada là nơi bán những sản phẩm của mình vì sự dễ dàng sử dụng, dễ dàng đăng kí mà lượng khách hàng tiềm năng lại khá lớn. Vậy làm thế nào để tăng doanh thu khi bán hàng trên Lazada? ATP Software sẽ chỉ cho các bạn các mẹo sau nhé.
Xem thêm: Bán hàng Online: Cách đăng kí bán hàng trên Lazada
Phần trước mình đã giới thiệu một số phương pháp rồi, các bạn có thể xem tại Cách tăng doanh thu trên Lazada (phần 1) bây giờ các bạn hãy cùng mình tìm hiểu phần tiếp theo nhé.
5. Miễn phí giao hàng
Khách hàng sẽ có xu hướng mua những sản phẩm có giá trị cao nhưng miễn phí ship hơn là những sản phẩm có giá trị thấp nhưng phí ship 30.000-50.000 đồng.
Ví dụ: Với đơn hàng 300.000 VNĐ với phí ship 40.000, khách hàng sẽ nghĩ ” Mắc quá” nhưng với đơn hàng giá 340.000 đồng thì khách hàng sẽ nghĩ rằng ” sao rẻ vậy”.
Đơn cử như thời gian vừa qua, Lazada không còn hỗ trợ phí ship cho khách hàng, nhiều nhà bán hàng bị sụt giảm đơn quá nhiều, có những nhà bán hàng giảm tới 70% doanh thu. Chính vì vậy, việc hỗ trợ phí ship cho khách hàng sẽ là một cách nhanh chóng kéo lại tình trạng này.
Khi quyết định hỗ trợ hoặc miễn phí vận chuyển, nhà bán hàng nên thay đổi phần nhận diện của sản phẩm, của gian hàng.
6. Tạo voucher giảm giá, khuyến mãi để thu hút khách hàng
Các voucher khuyến mãi luôn là “lá bài đắc lực” mà các nhà bán hàng nên xem xét sử dụng. Khách hàng nào mà chả thích khuyến mãi, giảm giá đúng không? Nhà bán hàng nên tận dụng thời gian tạo voucher để thay đổi tất cả phần hiển thị của sản phẩm, từ hình ảnh, tiêu đề, đến nội dung và banner sản phẩm.
Khi gửi đơn hàng đi, có thể gửi kèm các voucher khuyến mãi, giảm giá để khách hàng có khả năng mua tiếp sản phẩm của shop.
7. Tạo mini game, các chương trình giveaway cho kênh của bạn
Ngoài cách thu hút khách hàng bằng các voucher, mã giảm giá thì các chương trình giveaway, mini game sẽ tạo ra sự thu hút bằng các chương trình giảm giá, trò chơi để thu hút lượt share/like/comment để trở nên viral.
8. Tham gia Flash sale
Đưa một sản phẩm hot – giảm cực sốc 10,000 đồng để kéo traffic về gian hàng. Từ đó, NBH có thể sử dụng các hình thức khuyến mãi, bundle,… để bán thêm các sản phẩm khác.
9. Sử dụng công cụ đấu giá
Đối với kinh doanh thương mại điện tử giá là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng, sàn cũng đưa ra quy định hiển thị ưu tiên cho những sản phẩm giá rẻ hơn, điển hình là Lazada.
10. Đảm bảo đầy đủ kho hàng
Lượng hàng sẵn có trong kho hàng sẽ tăng khả năng mua hàng của khách hàng khi truy cập vào Website.
Trong trường hợp sản phẩm của bạn sắp hết hàng, các sàn sẽ giảm mức độ hiển thị của bạn xuống.
