Trước khi khởi nghiệp, mỗi nhà sáng lập đều phải tự tìm cho mình một mô hình kinh doanh nhất định và hướng nó như kim chỉ nam của công ty. Vậy bạn vẫn chưa biết về các mô hình kinh doanh, hay còn đang mơ hồ giữa ngành nghề này nên áp dụng mô hình nào?
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình bán hàng (Business Model) là một định nghĩa trừu tượng được hiểu theo rất nhiều nghĩa không giống nhau. Theo Wikipedia, mô hình bán hàng là một văn bản tổng quan sắp xếp các chiến lược tăng trưởng tổ chức, công ty trong tương lai. Có người lại nói rằng: “Mô hình kinh doanh là bản chiến lược để sinh doanh thu và lợi nhuận”.
Tựu trung lại, tất cả vẫn có chung một ý nghĩa của khái niệm Mô hình kinh doanh là bản chiến lược kiếm tiền và tăng trưởng, tăng trưởng để kiếm tiền… Nó chuẩn xác là tất cả những hướng đi mà chủ doanh nghiệp vạch ra để bám theo loại hình bán hàng chắc chắn. Từ đó mọi thành viên trong tổ chức sẽ chung một suy nghĩ, mục đích và đặc biệt là chung thực hiện.
The Pyramid – Mô hình Kim tự tháp
Kim tự tháp không phải một hình thức bán hàng lừa đảo. Đó là một loại từ chuyên môn dùng cho các công ty mà phần đông doanh thu xuất phát từ thành viên liên kết và người bán lại. công ty ngồi trên đỉnh của Kim tự tháp và khiến dòng doanh thu chảy ngược lên phía mình với ít nỗ lực thiết yếu nhất.
Mô hình kim tự tháp là mô hình bán hàng vốn ít lãi nhiều vì bạn chỉ cần chia phần trăm hoa hồng cho người sale. Mô hình bán hàng này không cần nhiều đội ngũ giúp đỡ bán hàng khiến dòng tiền trở nên chắc chắn. Các doanh nghiệp theo mô hình Kim tự tháp thường dùng những người luôn chấp nhận ngay lập tức “bất chấp tất cả” để có thể bán được hàng.
XEM THÊM Kỹ năng làm nhân viên kinh doanh 4.0
Access Over Ownership – Chia sẻ quyền sở hữu
Bạn đang sống trong thành phố, không có được một chiếc ôtô nào và thường xuyên sử dụng dịch vụ share ôtô của Zipcar – ứng dụng dẫn đầu trong thị trường ngày nay. Hiện gần 2 triệu người trên toàn cầu đăng ký dịch vụ chia sẻ xe hơi, và tính đến cuối năm ngoái, Zipcar có 850.000 thành viên.
Dịch vụ share quyền sở hữu là một mô hình cho thuê sản phẩm và dịch vụ mà theo đấy, người thuê có quyền sử dụng trong một khoảng thời gian nhanh chóng, thường là theo giờ.
Dịch vụ này thu hút những người tiêu dùng chỉ thỉnh thoảng mới sử dụng sản phẩm và dịch vụ hoặc những người thích đổi qua nhiều loại sản phẩm và dịch vụ khác thay cho món đồ họ sử dụng thường ngày. Ngoài Zipcar còn có các áp dụng như ParkCirca – thuê chỗ đậu xe, hay Peerby – thuê món đồ gần nơi bạn ở.
The Marketplace Model – Sàn giao dịch thương mại điện tử
eBay là đại diện tiêu biểu cho mô hình này. Mô hình sàn thương mại điện tử Marketplace xuất hiện trao cho cả bên bán lẫn bên mua những cơ hội tiếp cận đơn giản và an toàn trên cơ sở kế thừa điểm mạnh và khắc phục điểm yếu của các mô hình thương mại và điện tử sẵn có.
Xuất hành điểm của eBay là một website đấu giá. Tuy nhiên, bào chế của Cục nghiên cứu Kinh tế đất nước của Mỹ đã bật mí có chưa đến 15% các loại hàng hóa niêm yết. thay vì vậy, đa phần hàng hóa là để người sử dụng “thêm vào giỏ hàng” – giống như Amazon và các trang thương mại online khác, theo AP.
XEM THÊM Kỹ năng làm nhân viên kinh doanh 4.0
Tờ này lý giải, người dùng Internet càng ngày thích lên các forum mua sắm, nơi mọi thông tin đều do người sử dụng tạo ra, và chính người sử dụng có thể tranh luận, mặc cả thậm chí mua bán mà không cần đến người môi giới.
Những mô hình bán hàng hiệu quả nhất
1. Mô hình kinh doanh ứng dụng hoặc áp dụng
Mô hình kinh doanh ứng dụng, ứng dụng trở nên rất rộng rãi trong thời gian mới đây. Thay vì bắt người tiêu dùng trả tiền cho việc sử dụng ứng dụng trong 1 lần duy nhất, bạn có khả năng cung cấp cho người sử dụng của mình nhiều giá trị hơn và tính phí cho họ theo tháng.
Ứng dụng hoạt động rất đồng nghĩa với ứng dụng. Nguyên tắc chính vẫn là tính phí cho họ khi đăng ký.
Có ba mô hình thanh toán quan trọng khi nhắc đến ứng dụng và ứng dụng:
● Dùng thử miễn phí: Bạn cho người sử dụng dùng ứng dụng, ứng dụng trong một khoảng thời gian chắc chắn, sau đó bạn sẽ tính phí nếu như họ mong muốn tiếp tục sử dụng
● Freemium: điều này có nghĩa là người sử dụng có quyền truy xuất làm giảm vào một vài chức năng của phần mềm hoặc áp dụng của bạn. Nếu như họ muốn dùng nhiều chức năng hơn, họ phải nâng cấp gói hoặc trả thêm tiền của.
● Miễn phí hoàn toàn: phần mềm hoặc ứng dụng không mất phí cho người tiêu dùng dùng, bạn kiếm được tiền từ truyền thông marketing của các hãng khác đặt ads tại phần mềm của bạn.
Kinh doanh sản phẩm kỹ thuật số
Mô hình bán hàng online đạt kết quả tốt chính là bán kiến thức của bạn. Bạn có thể thu lợi từ việc bán các sản phẩm kỹ thuật số như sách điện tử, khóa học. Đây còn được gọi là sản xuất nội dung và nó thực sự là một mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả.
Nếu muốn bán sản phẩm kỹ thuật số, bạn phải cần có:
● Chủ đề/sản phẩm của bạn cung cấp thành quả và xử lý một vấn đề thực sự.
● Một trang website để bán các sản phẩm kỹ thuật số.
● Lộ trình tìm kiếm người sử dụng
Mô hình này không khó để thực hiện, thông tin bạn hành động chỉ phải tiến hành một lần là có thể dùng luôn luôn. Quan trọng nhất vẫn là cập nhật kiến thức của bạn.
XEM THÊM Xây dựng chiến lược kinh doanh online
Điểm tốt nhất của mô hình này là:
● Bất cứ ai cũng có khả năng thực hiện được.
● Không yêu cầu vốn đầu tư cao.
● Luôn đáp ứng được nhu cầu người sử dụng.
● Tạo nội dung một lần và được trả tiền nhiều lần.
QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
(THAM KHẢO: dangthivan.com,uplevo.com)
