Trong quá trình xây dựng và phát triển, các doanh nghiệp ắt hẳn phải nắm vững tình hình hoạt động hiện tại, xác định thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh để vạch ra cho mình đường lối phát triển trong tương lai.
Đó là lý do vì sao các doanh nghiệp cần phải lập cho mình một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh thật chi tiết và cụ thể. Bạn cứ thử hình dung hoạt đông tương lai của doanh nghiệp như một con đường không ánh sáng, thì bản kế hoạch kinh doanh chính là chiếc đèn pin rọi sáng, giúp bạn bước những bước đi vững chắc về sau.
Kế hoạch kinh doanh cần ngắn gọn và súc tích
Không ai mong muốn đọc một bản kế hoạch bán hàng dài tận 100 trang hay kể cả là 40 trang. Việc làm một bản kế hoạch dông dài, lan man sẽ chỉ khiến người coi chẳng thể phân loại được hết thông tin, nghiêm trọng hơn là bỏ dở giữa chừng vì quá nhàm chán.
Hơn nữa, mục tiêu của bản kế hoạch kinh doanh là một công cụ để quản lý dự án đạt kết quả tốt và tăng trưởng công ty trong khi dài, và nó cần được điều chỉnh, cung cấp liên tục. Việc sửa đổi một xấp giấy tờ dày cộm quả thực rắc rối và dễ mắc sai lầm, bất kể đấy là người có trải nghiệm.
XEM THÊM Chính Chủ Cần Bán Căn Nhà Mặt Tiền Vị Trí Đẹp Tại Thành phố Tân An
Vì thế, đừng quên “keep it short” – giữ cho bản kế hoạch bán hàng ngắn gọn, súc tích.
Tóm tắt dự án
Đây là phần tổng quan giới thiệu doanh nghiệp của bạn, trình bày những gì bạn làm và đưa rõ ra những gì bạn đang tìm kiếm từ người đọc. Về mặt cấu trúc, đây là chương đầu tiên trong chiến lược kinh doanh, tuy nhiên bạn nên viết nó cuối cùng. Bởi lẽ, một khi bạn đã thống kê lại một lượt các cụ thể từ trong ra ngoài của tổ chức, bạn sẽ có cơ sở để viết một bản tóm tắt đầy đủ và hấp dẫn hơn.
Khái quát chung:
Câu khái quát ngắn gọn này được đặt ở đầu trang, ngay phía dưới tên doanh nghiệp. Bạn có thể sử dụng một tagline, tuy nhiên thường tốt hơn nếu như đó là một câu mô tả những gì công ty của bạn thực sự làm – hay còn gọi là tuyên bố thành quả (value proposition). Ví dụ: Tuyên bố thành quả của BASE.VN là “Nền tảng độc nhất quản trị & điều hành doanh nghiệp”
Vấn đề
tóm tắt trong 1-2 câu về nỗi lo bạn đang xử lý. Mỗi công ty đều đang giải quyết một nỗi lo cho người tiêu dùng, đồng thời nỗ lực tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường.
Giải pháp
Đây chính là phần miêu tả mặt hàng hoặc dịch vụ của bạn. Đấy có đúng là cách của vấn đề bạn đã chọn lựa ở trên?
Thị trường mục tiêu
Ai là người tiêu dùng lý tưởng của doanh nghiệp? Số lượng người tiêu dùng đang có sẵn là bao nhiêu? Hãy nêu ra những điểm đặc trưng nhất.
Cạnh tranh
Thị trường mục tiêu của bạn đang giúp giải quyết nỗi lo hiện tại như thế nào? Nó là độc nhất hay có các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường? Mỗi doanh nghiệp đều có hình thức cạnh tranh riêng, và bạn hãy đề cập đến chúng trong chương recommend về công ty.
Đội ngũ nhân sự
Các nhà đầu tư luôn đặt hy vọng cực kì lớn vào người hành động hơn là ý tưởng bán hàng. Luôn nhớ cung cấp tất cả thông tin đội ngũ nhân viên của bạn và giải thích ngắn gọn lý do tại sao các bạn là những người hợp nhất để triển khai ý tưởng kinh doanh.
XEM THÊM Lưới thép hình thoi, lưới thép hình quả trám, lưới thép dập giãn giá bán tháng 3 năm 2020
Tóm lược tình hình tài chính
Hãy nêu ra các phương diện nổi bật của kế hoạch tài chủ đạo, bao gồm biểu đồ thể hiện doanh thu, tiền của và lợi nhuận dự kiến của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng những dữ liệu này để giải thích thêm về mô hình kinh doanh của bạn.
Kêu gọi vốn
Nếu như bạn đang kêu gọi vốn để tiếp tục hoặc tăng trưởng công ty, hãy mô tả cụ thể về những gì bạn cần trong mục này. Đừng vội bận tâm đến độ lớn nhỏ của các khoản đầu tư, vì điều đấy sẽ luôn luôn được thương lượng sau khi người đầu tư có hứng thú với công ty. Bạn chỉ phải cho biết bạn nên huy động số lượng vốn là gồm bao nhiêu.
Dấu mốc và kết quả đạt cho được (traction)
Yếu tố quyết định cuối cùng trong chương này mà các nhà đầu tư muốn được xem là tiến trình bạn đã hành động cho đến nay và các cột mốc mà bạn dự định sẽ đạt cho được trong tương lai. Hãy làm nổi bật những hậu quả tích cực, chẳng hạn như như người có khả năng mua hàng của bạn đã đặt hàng một vài lượng lớn sản phẩm / dịch vụ.
Chọn lựa tầm nhìn dài hạn
Mong muốn đi xa và ổn định, công ty của bạn phải sở hữu cho mình một chiến lược bán hàng trong dài và ngắn hạn. Đây sẽ là kim chỉ nam cho bạn và đồng nghiệp để follow trong lúc bán hàng trong tương lai.
Bạn cần phải viết tầm nhìn lâu dài của tổ chức trong mục sứ mạng, tầm nhìn định hướng trong bản chiến lược kinh doanh của mình.
Đặt mục tiêu chi tiết
Mục tiêu trong bảng kế hoạch bán hàng là hạng mục bắt buộc phải có. Tuy nhiên mục đích ấy cũng cần phải cụ thể, dễ thiết lập, thiết thực và mang tính thử thách. Một mục đích tốt là mục đích tuân theo nguyên tắc S.M.A.R.T.
Xác định lợi thế sale độc nhất
Lợi thế bán hàng có một không hai (USP) là lợi thế cạnh tranh của công ty bạn so sánh với đối thủ chung ngành. Đây là thứ hỗ trợ bạn nổi bật trong mắt của người tiêu dùng.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Bạn cần tìm hiểu xem hình thái thị trường bạn đang nhắm vào ra sao, có bao nhiêu đối thủ chung ngành, họ là những ai, quy mô của họ ra sao. Từ đấy, bạn có khả năng giản đơn vẽ ra kế hoạch đúng đắn trong tương lai.
Nghiên cứu người sử dụng trọng tâm
Người tiêu dùng trọng tâm chính là đối tượng mục tiêu sẽ trực tiếp tiêu thụ sản phẩm dịch vụ của công ty bạn. Một điều quan trọng khi lập kế hoạch kinh doanh, đấy chủ đạo là lựa chọn chuẩn xác đối tượng mình sẽ chiều lòng, để sở hữu phương hướng lối đi phù hợp.
Nghiên cứu cung – cầu thị trường
Chọn lựa thật chuẩn xác nguồn cung và nguồn cầu của thị trường có tác động đặc biệt tới việc bạn lập chiến lược sản xuất và cung ứng mặt hàng ra bên ngoài.
XEM THÊM BÁN ĐẤT PHƯỚC THẮNG VŨNG TÀU
Xây dựng các mục tiêu bán hàng
Sau bước nghiên cứu thị trường, đã đến lúc bạn vẽ ra cho mình những mục đích cụ thể về tài chính, sale và tiếp thị cho mặt hàng của mình.
Đừng quên các mục tiêu bán hàng cũng cần phải làm đúng theo theo nguyên tắc SMART đã được nói đến ở phần trên.
Thực hiện
Khi mà đã lập các mục tiêu và chiến lược chi tiết, đã đến lúc bạn ứng dụng những kế hoạch mình vẽ ra vào thực tế.
Bạn cũng đừng quên thường xuyên theo dõi quá trình thay đổi của thị trường để có nhiều cập nhật chắc chắn cho bảng kế hoạch bán hàng của mình.
QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
(THAM KHẢO: uplevo.com, resources.base.vn)
